売上向上！マーケティング インストラクター森本尚樹の公式ブログ

オンリーワンの貢献があるはず

仙台駅で被災し３日間４８時間を避難所で過ごしました。
ブログやツイッターでそのことを知った方々から次々にメールが届き、
「私に何か出来ることはありませんか？」とたくさんの方が書いてくださいました。
その言葉が真っ暗な避難所の中で、どんなに支えになったかわかりません。

私は被災地から１歩離れてしまえば、もう被災者ではありません。
少し不自由ながらも変わらぬ生活を取り戻すことができます。

私はあの日、被災地から脱出できたことに狂喜しました。
そしてその翌日、そのことを心から恥じました。

被災地に暮らしていた方々は、被災地から離れることはできません。
そこに生活の基盤のすべてがあるから。
たとえそこから離れたとしても被災者であることから逃げることはできません。

今、日本中の方々が自分にできることはないだろうか？と問い掛けています。
そして多くの方はまだその答えを見つけることができていません。

私もその答えを探していました。
その一方で私はその答えを知っていました。

続きを読む "オンリーワンの貢献があるはず"

森本尚樹の公式ビジネスブログ 20110519

エルブレーントラスト株式会社　代表取締役　森本尚樹です。
昨日から地方に出張しております。関東から離れると震災の影響は少なくなりますが、やはりビジネスのあり方は、大きく変化してしまったことを強く感じます。
自分も仙台駅で被災し、避難所で過ごした３日間、やはりクライアントのことを考えていました。

これから苦境に立たされることが容易に想定できました。
避難所の中で情報がまったく把握できない状況でしたので、原子力発電所事故に絡む社会への影響まではまったく想定していませんでした。
震災から２ヶ月間が経過して確かに大きな打撃を受けたクライアントも少なくありません。
しかし同時に短い期間で売上を回復させ、さらに売上をアップさせたクライアントも少なくありません。

その秘訣は戦略の存在でした。このような状況だからこそ、できることもたくさんあることを、私はクライアントから教えられました。そして同時に消費者は商品を購入する際に、自分にとって本当に必要なものかどうかを考えながら商品を購入しています。だからこそこれまで以上に、誰のための商品か？誰のどのような問題を解決できるのか？なぜ他社ではなく当社から購入すべきか？他の商品と何がちがうのか？この商品を購入すれば生活や仕事がどのように変わるのか？を明確に正確に顧客に伝えることが重要になってきます。

あなたの会社の、あなたのお店のマーケティング顧問として、売上向上策をご一緒に考えさせていただきます。どうぞ御遠慮なく無料相談にお申込みください。

コンサルタント養成講座

今日、私がご紹介させていただいた２社のクライアントの経営者と、
大学教授と４名でランチミーティングをしました。

とある場所の２４階で都内が見渡せるレストランでしたが、
席に着いたとたんにフロアが大きく揺れはじめました。

考えてみればビルの最上階で地震に遭遇したのははじめての経験でした。
本当に長くて大きな揺れでした。

正直。崩れそうで怖かったです。

昨日もランチミーティングでした。
２日続けて楽しい時間を過ごすことができました。
本当にありがとうございました。

独自性があれば商品やサービスが売れるというのは大きな誤解です。
独自性のある商品やサービスを販売するのはとても難しいことです。

しかし独自性のある商品の売り上げを向上させてゆくのは本当に辛くて楽しいミッションです。そして絶対にこれまでが嘘のように売れはじめるブレークポイントがあります。

それをこれまでにたくさん経験させていただきました。
そして少しずつノウハウとして蓄積することができました。

このノウハウをよりたくさんのコンサルタントの方と共有したいと考えてます。
ご興味のある方はぜひコンサルタント養成講座のホームページをご覧ください。

コンサルタント養成講座

「森本さんはコンサルタントを育てるべきです」

現在は信頼できる同志である、ある売上向上コンサルタントに初めて会った時に言われた言葉です。

その言葉が実はずっと腑に落ちていませんでした。
それは会社の規模を大きくして、もっとたくさんの社員を雇い、そこで優秀なコンサルタントを育てることなのかな？
ずっとそんな風にしか理解することができませんでした。

そして実験的に再開したコンサルタント養成講座。
受講生の方と毎回真剣なセッションを続けながら、
そこで私はこの言葉の意味と大きな意義を発見してしまいました。

私はようやく気づきました。
コンサルタントを育てる意味を。

弊社のスタンダード・コンサルティングでは１名で２０社が限界です。
フルアクセス、フルサポートの契約ではわずか６社で限界です。
時間を切り売りするコンサルタントという職業柄、
それ以上にクライアントを増やすことは困難です。

現在、私個人の顧問契約の継続率はほぼ１００％です。
ですから、どんなに望んでも、どんなに望まれてもやはり数には限界があります。

また自分の能力や経験、スキルや体力にも限界があります。

でも私のノウハウを利用してくれるコンサルタントがひとり生まれれば、
売上向上ができる会社数は２倍になります。
９人育成すればなんと１０倍の会社の売上向上のサポートができます。

大きな夢ができました。
それは、

会社を大きくすることではなく、
売上向上コンサルタントの学校を開校すること。
今後、５年間で１０００名の売上向上コンサルタントを育成すること。

卒業した認定コンサルタントが１名あたり２０社の顧問契約を獲得すれば、
それだけで全国で２万社の売上向上が実現します。
１０００名の売上向上のスキルを磨いた同志が情報共有が行えれば、
不可能な売上向上はないのではないでしょうか？
さらにこのネットワークはさまざまなことを可能にします。

コンサルタントを１０００名抱えたコンサルティング会社を経営することは確かに困難だと認めます。しかし、たった５名の売上向上コンサルタントのマスターが育成できれば５年間で１０００名のコンサルタントを養成することは、ごくごく簡単なことです。そんな風に考えるとワクワクして眠れなくなります。笑

ノウハウの伝授だけでなく、マンツーマンでコンサルタントを育成してゆきます。
コンサルティングではなく、コンサルタントについて学べる場を提供します。
学んだ気になる講座ではなく、受講生がクライアントを獲得して、実際にクライアントの売上を向上させるところまで本気で受講者たちとやりとげたい。

そのために顧客獲得の方法も、売上を絶対に向上させるためのあらゆるノウハウも、報酬の獲得のしかたも、自分が経験してきた失敗も成功も、そのすべてを受講生の方にはすべて公開します。

「コンサルタントはクライアントの夢を叶えられるすばらしい仕事です」

コンサルタント養成講座についてお話をしませんか？
無料の相談を実施しています。詳細はこちらから

コンサルタント養成講座
売上向上コンサルタント
森本尚樹

コンサルタント養成講座

最近では自己紹介をする時に「経営コンサルタントの森本です」と名乗るケースが確実にふえてきました。
それまでは「エルブレーントラストで代表取締役をしております森本です」と紹介するケースがほとんどでした。

実は、

これまでは自分のことを「コンサルタント」と名乗ることに躊躇していました。

確かに本当に実力があり尊敬できるコンサルタントの方に何人にもお会いしました。しかしマーケティング部のＧＭをしていた頃から、その何倍も何十倍もそうではないコンサルタントに遭遇してきました。

そしてそれは実際問題として、現在も続いています。その多くの場合には能力があるとか、能力がないとか以前の問題であることが少なくありません。

クライアントのために全力を尽くさない。
クライアントの利益ではなく、クライアントを利用して自分の利益を最大化しようとする。
クライアントを実験に利用する。
顧問契約を獲得することにピークを設定し、契約以降に本来提供すべきサービスを実施しない。
うまくいかないことをすべてクライアントに責任転嫁する。

実際に私は何人もの経営者の方から「コンサルタントは嫌いだ」という声を聞いてきました。
そして私は自分自身が胸を張って「コンサルタントです」と言うことについ躊躇してしまうようになりました。

でも、

コンサルタントは間違いなく、すばらしい職業だと確信しています。
そして実際に心から尊敬できるコンサルタントの方にも何人も出逢いました。

コンサルタントはクライアントの夢を叶えるお手伝いをすることができます。
目標が達成できたとき、クライアントと共に心の底から手を取り合って喜ぶことができます。

クライアントの皆さんから「森本さんのおかげでここまで来ることができました。本当にありがとうございました」と過分なお言葉もいただける仕事です。

そして私はいつも自慢をしたくなります。
それは自分自身のことではなく、私のクライアントを。

「私はこんなにもすばらしい会社の、こんなにすばらしい方のコンサルタントをさせていただいています」と、そんな繰り返しを何年も過ごしてきて、いつからか私はもう自分のことを「コンサルタントです」と名乗ることに躊躇しなくなっていました。

そしてひとつの夢が見えてきました。
それはコンサルタントの養成を行うこと。

このすばらしい仕事のスキルをぜひ学んでもらいたい。
同じように感じ、同じように喜び合い、同じようにクライアントのために全力が尽くせる、パートナーと呼べるコンサルタントを誕生させたい。

そのために本来は私どものような会社の最も重要な資産でもあるコンサルティングのノウハウを提供してもかまわないと考えています。

ひとりで行えることには限界があります。
私には私のスキルや強みがあり、私には私の弱みがあります。
誰かの経験、資格、専門などのスキルと、私の実戦と試行錯誤の中から生まれた売上向上のノウハウやコンサルタントとしてのノウハウがひとつになった時に、最強のコンサルタントが生まれるのではないかと考えています。

「あなたのスキル＋売上向上ノウハウ＝最強のコンサルタントの誕生」

コンサルタント養成講座に興味がある方はぜひ勇気を出してご連絡をください。
完全に１対１のマンツーマンで養成を行います。
あなたの本当の強みを最大限に生かします。
私がクライアントと共に成果を上げてきたのと同じように、一緒に考え、一緒に悩み、実際に動いていただきながら、クライアントの獲得から、クライアントの売上向上や目標の達成を実現するまで、教えられることはすべて教えます。

現状ではあと最大で８名しかお受けすることができません。
まずはあなたが本当にこの講座を有効に生かせるかどうかを、無料でカウンセリングさせていただきます。

あなたとお会いできる日を楽しみにしています。
ご質問があればお気軽にご連絡をくださいませ。

morimoto@lbraintrust.co.jp

コンサルタント養成講座の詳細はこちら

プロジェクト

３月から新規のプロジェクトがスタートすることになりました。
目標の大きさ、目標達成までの期間の両面から最も大きなプロジェクトとなりそうです。
しかしキックオフをするまでは本当に大変でした。

昨夜、遅くにクライアントの方とお話をしましたが、
「バラバラだった歯車がひとつづつはまってゆく爽快さを感じています」
とおっしゃっていただきました。

良い経験はもちろん、悪い経験もすべては自らの資産となります。
そして自分が持っている資産を生かし切れた時に売上は向上させることができます。
必ずこのプロジェクトも成功させます。

売上向上コンサルタント
森本尚樹

捨てる

私が開発したマーケティングのツールの中に独自性の高い商品やサービスを生みだすための３ステップ法といいうものがあります。

①　捨てる
②　正反対に置き換える
③　それを支えるものを付け加える

これまで私のクライアントの多くもこのフレームワークで独自性のある商品やサービスを誕生させています。

それを捨てたら話にならないだろう！というものを捨てることができた時に、これまでありそうでなかった独自性のある商品やサービスが誕生します。

最近も立て続けにクライアントは驚くべきものを捨てることを検討されています。
捨てることにより本当にすばらしいビジネスモデルが発見できた時に、皆さんは気がつきます。捨てることに何のリスクもないことを。

詳細は書けませんが「販売すること」を捨てたケースもありました。
もちろん撤退という意味ではありません。また単純にレンタルするのでも、無償で提供するのでもありません。「商品を誰かに売るのではなく○○○○○○○する」どうしてそれに誰も気付かなかったのだろうか？

このフレームワークは著書の中でも詳しく説明をしております。
ぜひ機会があればお読みください。

「マーケティングは他社の強みを捨てることから始まる」（明日香出版社）森本尚樹

　

新規のクライアント

昨年の12月頃から新規のクライアントの募集を開始しました。

時間に制約があるコンサルタントはクライアントの上限が決まってしまいます。
一昨年は完全にオーバーワークの状態が続き、少し仕事を整理しましたが、昨年から新規クラインが受けられる体制を整えておりました。

この２ヶ月で５社を新規のクライアントとしてプロジェクトをスタートさせました。
また４社が検討中の状態です。一昨年とは社内の体制も、外部の協力体制も大きく変わったのを心から実感しました。

売上向上でお困りの方はぜひご一報ください。
まずは無料で診断をさせていただきます。

森本尚樹

売上向上コンサルタント養成講座

昨年から再開しました売上向上コンサルタント養成講座が、おかげさまでたくさんの方にご参加いただいています。売上向上コンサルタント養成講座はマンツーマンで月１回２時間実施する完全な実践講座です。特に現役のコンサルタントの方の場合には、実際のクライアントの事例を用いて売上向上に用いている１２のフレームに合わせて、売上向上のために実施すべきことを考えてゆきます。ここで学んだことがすぐに実践として答えが返ってくる中で、本当に成果を上げられるスキルを１年間かけて磨いていただきます。受講料は３１，５００円／月です。

詳しくはこちらをご覧ください。

目標を達成する人に共通するもの

コンサルティングやプロジェクトをはじめて短い期間で成果を着実に上げて目標を達成する人と、残念ながら時間が掛かってしまう人がいます。

目標達成を短い期間で行える人にはある共通した特徴があります。
それは言い訳をしないこと。目標の達成をあきらめないこと。

大きな目標に向けて、小さな目標を立てます。
その小さな目標は特に初期の段階では達成できないことや、新たな壁が立ちはだかることがほとんどです。
実際に動き始めてみてはじめてわかることがたくさんあります。
壁があってあたりまえなのです。

そんな時に目標達成を短い期間で行える人は、目標が達成できないことを悔しがります。
何が悪かったんだろう？何を変えれば目標は達成できるのだろうと考えます。

それに対して目標達成までに時間が掛かる人は、
ここまでやったら十分だ。別にこの商品は売れなくてもいいんだ。そんなに簡単にうまくいくとは、はじめから思っていなかったという言葉が聞かれます。

プロジェクトを進めてゆくうちに、こうした方の考えも必ず変わってきます。
そうすれば目標達成はグンと近くなります。
目標達成までに掛かる時間はこの意識変化までの時間に比例します。

壁は必ず乗り越えられます。しかし乗り越えようとしなくては壁は勝手には崩れてくれません。
売上向上にこだわれば、売上向上は実現します。

売上向上コンサルティングの無料診断を受けてみませんか？