「マーケティング」インストラクター森本尚樹(もりもとなおき）の「変革マーケティング・ブログ」

商工会議所 経営革新セミナー セミナー講師

おかげさまで全国の商工会、商工会議所、青年会議所等の公的機関からのマーケティング　セミナー講師としてたくさんのご依頼を戴いております。

商工会議所の地域力拠点事業等により実施される経営革新セミナーでお勧めのテーマをご紹介させていただきます。

●タイトル

「売れない・儲からない現状を突破しよう！あなたの商品が売れる５つのシンプルな方法」
９０分～１２０分間

●講師

変革マーケティング・インストラクター　森本尚樹

●内容

１．あなたの商品が売れない本当の理由

２．売れる・儲かる仕組みを作る５原則

①　自社の強みを活かす
でも何が自社の強みかわからない・・・・だからそれは何かをぜんぶ教えます！

②　競合他社の隠れた弱みを突く
でも競合他社の弱みが何かわからない・・・・だからその発見のしかたをぜんぶ教えます！

③　顧客の抱える問題を解決する
商品＝問題解決です。すべての商品は顧客の抱える何らかの問題解決のために存在しています。問題解決力の弱い商品は売れません。・・・・だからまずは顧客はどのような問題を解決したくてあなたの商品を購入するのか？その発見方法をぜんぶ教えます。

④　ターゲット顧客を明確にする
どんなにすばらしい商品でも売り先（ターゲット顧客）を間違えてしまえば商品はぜんぜん売れません。・・・・だからターゲット顧客の決定方法をぜんぶ教えます。

⑤　商品を差別化する
商品が競合他社と差別化されていなければ顧客はあなたの商品を購入してくれません。でも商品の差別化って難しいですよね・・・だから商品の差別化の方法をすべて教えます。

３．あなたの商品の殺し文句（キラーメッセージ）を探す方法
３０秒以内で顧客が身を乗り出すメッセージを作るシンプルな方法

４．今日学んだことをあなたの会社に活かす方法
あなたが自社の弱みだと思っていることはすべて強みに転換できます！地域発の日本一の売れる・儲かる会社をめざしましょう！

●　費用

商工会、商工会議所、青年会議所の講演に関してはご予算の範囲でお引き受けさせていただきますので、まずはお気軽にお問い合わせください。

morimoto@lbraintrust.co.jp

(森本尚樹）

マーケティング講師

マーケティング講師として年間５０回以上は講演をしています。まだまだ偉そうに講師業を語れるレベルではありませんが、講師のノウハウの中から皆さんのビジネスに活かせるかもしれないスーパーテクニック（笑）をひとつご紹介します。

時にはたくさんの人の前で話さなくてはならないことがありますよね。例えば顧客へのプレゼンテーションや社内での会議など。もしかしたら何かの講演を頼まれてしまうことがあるかもしれませんよね。マーケティング講師を仕事にする前にはやはり人前で話すのはドキドキでした。

まず語り始めたらある人を探します。それは誰かと言うと優しそうな人です。なぜだかわかりませんが、どのようなセミナーでも必ず微笑みを浮かべて、ウンウンと頷きながら聞いてくれる人がいます。おそらくその人の人の話を聞く姿勢なんだと思います。とにかくその人を見つけたら、その人のことだけを意識して話します。決して不機嫌な顔をしている人を何とか振り向かせようとしてはいけません。話がグダグダになってしまいます（笑）とにかくウンウン頷きながら聞いてくれる人に心を込めて話しましょう。

また不機嫌な顔をしている人のほとんどは、あなたの話が面白くなくてそんな顔をしている訳ではないと思いますよ。私も「この人怒ってる～！」とか思いながら講演をしていたら、講演終了後に両手で握手を求められ「感動しました！」と言われたことがあります。感動して怖い顔になっていたみたいです（笑）だから怖い顔の人はとりあえず見ないようにします（笑）

とにかくあなたの話を好意をもって聞いてくれる人に向かって話しましょう。この原則は森本式マーケティングの売れる・儲かる仕組みをつくる５原則。「顧客ターゲット」の中にある「あなたの商品の存在を最も喜んでくれる人に商品を買ってもらいましょう！」と一致しますよ。

ウンウンと頷きながら聞いてくれる人に語りかけているうちにウンウンは会場中に伝播していきます。ぜひお試しください。

実はこうしたたくさんのノウハウはまだマーケティング講師になる前にこの本から学びました。
「プロ講師になる方法」（安宅仁）今も私の大切なバイブルです。

マーケティング講師

[ マーケティング ] そして[ マーケティング講師 ] としての可能性   

今週はとにかくマーケティング講師として、新たな可能性を発見することができた１週間ででした。

約２０年、実戦の中でマーケティングを学び、さまざまなマーケティング手法を実際に自分で動かしてきました。これでもかと言うほどの失敗体験と、いくつかの成功体験に支えられ、ここ数年は反対にマーケティング講師としてマーケティングそのものを教える仕事をしてきました。

「目から鱗でした」「感動しました」「ぜひ自分でも実践してみます」「本当に面白かったです」「今までわからなかったことがすべてわかりました」受講者の方々からはたくさんの過分なお言葉をいただきました。

でもその半面、いつも心配なことがありました。それは本当に私の理論はこの講演を聞くだけで実践することができるのだろうか？

そして事実、そうした悩みを聞くこともたくさんありました。「自分でやろうとすると難しいですね」何とかセミナーに参加した人が本当に実践して成果をあげられることはできないだろうか？

そしてそれは小手先の戦術ではなく、会社を支える骨太な戦略を誕生させられるきっかけとはなれないだろうか？

「きっとできる！」

今週開催したセミナーでそれを確信をしました。これからマーケティング講師としてひと皮剥けてみたいと思います（笑）