「マーケティング」インストラクター森本尚樹(もりもとなおき）の「変革マーケティング・ブログ」

フジサンケイビジネスアイ(知財・特許流通支援）

　　2007年2月７日（水曜日）付のフジサンケイビジネスアイ（日本工業新聞社）の１７面　経営欄の「知的財産サロン」にて「医療機器に生かせ医師の発明」「専門コンサルティングが登場」としてエルブレーントラスト社が記事掲載されました。

　最先端の医療技術だけではなく、最前線の医療現場から生まれた製品が、医療と社会に貢献すると考えています。しかしこれまでは現場のアイディアやノウハウは医療に十分に生かされてきませんでした。

　エルブレーントラスト社では医療分野での、商品の創出を支援するための仕組みづくりを推進しています。

　詳細は「医師の知的財産戦略支援サイト」にて　

専門家の評価（医師のための知的財産戦略マニュアル）

本書は、真に医師の立場に立って書かれた医師のための知的財産の書物である。

   これまでに存在した、特許を取り扱った書物は、法律・特許実務家向けに執筆された、特許法の解釈論と判例を詳細に説明した専門書、企業の知財担当者に向けて、企業の立場から執筆された、企業戦略の中で特許をいかに活用するかを説いた実務書、個人向けに執筆されたハウツーもののいずれかであった。

   それらはそれらで、いずれも有用であることは論を待たない。実際、本書の執筆・監修にあたり、非常に多くの文献から示唆を受けたものであり、先人の優れた業績がなければ、本書が生まれなかったことはいうまでもない。

   しかしながら、これらの書物には、特許の非専門家に対して、以下のような疑問に答えるものは見あたらなかったと思う。

❇ 発明を行い、特許出願するにあたりまずは気をつけなければならないことは何かをコンパクトに知りたい
❇ 特許調査はどうやって行ったらよいか、単なるキーワード検索以上に調査を行うにはどうしたらよいか
❇ 自分は勤務医だが、自分の発明は、個人で出願して良いのか、勤務先との関係はどうしたらよいのか
❇ 特許出願は自分でできるのか。弁理士に依頼する必要があるのか。どんな基準で判断したらよいか
❇ 企業の立場ではなく、個人が企業と特許実施契約を結ぶ場合に、特許権者としての権利を保護するためにはどうしたらよいのか
❇ どんな製品は採用されやすいのか。アイディアの発想法は
❇ 特許権者として、特許実施契約を結ぶ場合、実施料は幾らとしたらよいのか

   本書は、経営とマーケティングを知り尽くした専門家が執筆し、医学の専門家である医師が医学面を、さらに、特許法と知財実務の専門家である弁護士・弁理士が総合的に監修したものである。本書は、医師と発明をめぐるあらゆる問題点を網羅し、上記のような質問に正確かつ的確な回答を与えることができるように準備された。

   例えば、「職務発明編」では、難解とされる職務発明について、正確かつかみ砕いた形での解説だけでなく、勤務医と医療用具の発明といったまさに医師が知りたい切り口から議論を展開している。「企業交渉編」では、どんな方針で交渉に臨むべきかといった骨太な指針、交渉先の選定方法とアプローチ方法といった戦略上の留意点、契約書の個々の文章に込められた意味について解説している。

  そして、相手方企業（又は担当者）の心理と行動様式にまで立ち入っている。さらに、どこで譲歩すべき線を引くかなど、交渉がデッドロックに陥る落とし穴にも注意を向けている。これらは交渉のプロである弁護士・企業の交渉担当者が持っていた（あるいは彼らでさえ持っていなかった）ノウハウであり、読者は、この部分を読破理解することで、交渉において「相手方の言っている意味がよく分からない」「相手が何を考えているか全く分からない」といった事態を避け、心理的に優位な立場で交渉を進めることができる。

   また、本書の画期的な特徴の一つが「セルフコンサルティング・シート」である。いわゆる素人が特定の問題にあたる場合、本来は弁護士や弁理士に相談し、このコンサルテーションの中で、情報と思考を整理していくプロセスが必要であり、この整理ができて問題点が明確になれば、「８合目」までは行くのである。この「セルフコンサルティング・シート」は、まさに自分で自分をコンサルティングできる画期的なものである。

   このように本書は「パーフェクトマニュアル」という書名のとおり、まさに現時点でパーフェクトであると確信しているし、今後の改訂を重ねることによって、さらに「よりパーフェクト」なものへと発展させていく所存である。本書に対する読者の皆様のご意見、ご要望、ご批判を賜りたく切にお願いするものである。

   以下のような読者が、本書を十分に活用されることによって、本書が、医療における知的財産の保護に役立ち、ひいては、医学界の発展と多くの患者の救済に役立てば、望外の喜びである。

Ｄay by day　日々の努力を怠らず
Ｏriginal　独創的な発想を大切にし
Ｃhallenging　医学の発展のために果敢に挑戦を続け
Ｔireless 　　精力的に
Ｏbjective　客観的に事態を見つめ
Ｒealistic　現実的な思考と行動を忘れない

石下雅樹法律・特許事務所
弁護士　石下雅樹

専門家の評価（医師のための知的財産戦略マニュアル）

医師の知的財産について初めて書かれたこの『知的財産戦略パーフェクトマニュアル』は医療業界にとって驚異の書である。

　医師は今まで自分の使命である医業に専念し、個人的趣味に没頭することはあってもそれ以外のことは疎んじる傾向があった。様々な才があり絵画や詩、スポーツなど自分の趣味をのばすことはあっても医業については学会で発表したり書物に残すのみで完結してしまうことが多い。医業に関する企業は医師の純粋さと関連して様々な製品を生みだしてきている。医師は自分の考案したものがこの世に出ることに喜びを感じることと思うが、企業にほとんどのものを捧げていやしないだろうか。

　医師が患者のために自分の時間や体力を捧げるのは当然のことであるが、その結果として生み出された知的財産まで企業に捧げてしまうのは如何なものであろうか。また企業に特許や新製品などの依頼をする上での関係は企業の方が上になってしまい医師は対等の立場にはならなくなってしまう。対等の立場で話を進めていく上でも自分の知的財産は自分で守っていく必要があると考える。これらのことは企業に対抗するということではなく企業に問題提起を出来る立場になれるということである。最終的には企業との交渉が円滑に進み、よりよい製品の開発へとつながる。

　私と著者である森本尚樹君との関係は、イレウスチューブの開発を、ある医療機器メーカーに依頼したときに始まる。当時、同社のマーケティング部長であった森本君は私に「まず先生が知的財産をご自分で保護なさってからお話を伺いたいと思います。」と話してくれた。そのやさしい配慮からイレウスチューブの先導子バルーンタイプがこの世に出る機会を得た。まさに森本君のおかげでイレウスチューブを作成することが出来たわけである。

　その後森本君は同社を退社、エルブレーントラストを設立し、知的財産を蓄えている多くの医師のために様々な企画を検討していると聞いた。『知的財産戦略パーフェクトマニュアル』はその中核をなすものと思われる。医事監修を依頼され本書の分厚さと森本君の知識の豊富さに驚かされた。厚さの割に必要な部分だけ読めば良いように構成されている。随所に配置されているセルフ・コンサルティングチェックシートは自分で特許を出願し企業と交渉を始める上で非常に役に立つものである。森本君の細かい配慮が滲み出ているこの書を中堅医師に是非一読いただき、自分の中で眠っている創造物を現実のものにする機会につながれば至福の喜びである。

岩見沢市立総合病院
外科　上泉　洋