命とは時間である

今日は命とは何かに関して書きたいと思います。

何か悟りをひらくような体験があった訳であありませんが、最近、よく「命」に関して意識するようになりました。
命とは何だろう?皆さんも考えたことはありますか?それは生命活動のことでしょうか?

では生命活動とは何でしょうか?細胞の働き?臓器の活動?いいえちがいます。

命とは実は「時間」のことです。
「命=時間」の法則に自分が気づいた時、すぐにグーグルで検索したら聖路加国際病院の日野原重明先生がこの理論を提唱されていました。

命を大切にするということは時間を大切にすると言うことです。

私は10年以上前からできるだけ働く時間を少なくするように努力しています。
今はおおむね1日に3時間前後しか仕事をしていません。
命を大切にするために。

私を知っている人は口をそろえて嘘だと言うはずです。
皆さんからみた私はおそらくハードワーカーです。
もうワーカーホリックの域だと思われていることでしょう。笑

その秘密は「仕事」の定義です。

創造的ではない仕事は1日に3時間以上はやらない。

もう少し噛み砕いて言うとやりたくない仕事はやらないということです。
そう決めたのです。

そしてそれを実行し続けています。

関わりたくない人とは関わりません。
やりたくない仕事はしません。

これがやってみるとかなり大変なことで、
しかし、やってみるとこれが不可能ではなくて、
やってみるととても幸せになれることが分りました。

私が今現在、行わせていただいているコンサルティングや研修や講演は、
私にとってやりたいくないことではありません。
むしろその正反対です。

私が命(=時間)を使って取り組む価値があるとても大切なことです。
だから私はいつも命懸けで実行しています。

みなさんも命とは時間なんだということを、
ゆっくりと考えてみてください。

そして命をどう使うか?時間をどう使うかについて考えてみてください。
あなたに新しい気づきがありますように。

私もさらに命の使い方に関して考えてみますね。

成功者の真実

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ひさしぶりにアトリエで仕事をしています。


少し肌寒いですがこのくらいの気候が自分的には最高に気持ちがいいので、朝はいつも窓を開けて仕事をしています。


ひさしぶりのブログのテーマは「成功者の真実」です。

新刊「100人の村で84人に新商品を売る方法」でも書かせていただいたのですが、マーケティングには成功率100%の方法というものがあります。

それは「仮説検証サイクルを回す」という方法です。
仮説検証サイクルに関しては、書籍やインターネットの中でもさまざまな言及がありますので詳細はここには書きません。

すべての戦略は立てた時点では仮説だと考えて、とにかく迅速に且つ小さく実行して検証をする。小さくとは経費と時間を掛け過ぎずにということ。検証したら仮説を見直して再仮説を立てて、また迅速に且つ小さく実行して再検証する。

このサイクルをぐるぐる回すことを仮説検証サイクルと言います。
これ、本当に成功率100%なんです。

うそだと思うかもしれませんが本当です。
「失敗とは何か?」について考えるとそれがうそではないことがすぐに理解できると思います。

事業における最大の失敗とは資金が尽きて会社が回らなくなる状態を言います。
そうでないかぎりは失敗ではなく仮説検証サイクルの途上だと考えられます。

ひとつの商品やサービスだけでなく、
会社経営そのものも壮大な仮説検証サイクルの中にあるとも言えます。

会社が存続している限りにおいてはそれは失敗ではありません。松下幸之助氏も「途中でやめるから失敗になる」と言ってましたね。


ではマーケティングの役割とは何か?

それはできるだけ仮説検証サイクルを少なくして、少しでもはやく「再現性のある成功のシナリオ」を見つけることではないでしょうか?

そうした意味でセミナーや書籍などでマーケティングを学んだり、コンサルタントや有識者や先人の助言をえることはきわめて重要です。

市場の動向に常に好奇心を持ち、まるでマニアのように探索することも重要です。
しかし、これだけではだめです。まだ成功には到達できません。


成功者に共通する秘密がありました。


それは何か?私がこれまでこの目で見て、話をして、一緒に仕事をさせていただいた成功者に共通する真実の姿は以下の通りでした。

① スマートに成功している人はいなかった

現在ではスマートに成功してきたかのようにデザインされている場合もあるが、歴史の中ではほとんどのケースが大いなる試行錯誤を繰り返している。もっとかんたんに言えば驚くほどたくさんの挫折経験がある。反対に本当にスマートに成功した人は次が続いていない。

② 思考量が尋常ではなかった

考え続けている。いつも考えている。驚くほど考えている。学んだり答えを教えてもらうために考えるているのではなく、自らが答えを見つけるための着火剤として学びを取り入れている。

③ 必ず確実に行動に起こしていた

上記の②とこの③はセットだ。尋常ではないほど考えて、考えたことは必ず行動に起こす。

④ 落ち込まなかった

うまくいかなくても落ち込まない、人のせいにしない、自分のせいにも、社会のせいにもしない、うまくいかなかったことを恥じない、隠さない、うまくいかなかったという事実と、なぜうまくいかなかったかの検証結果を獲得したら、すぐに新たな行動を起す。

⑤ 突き進んでいた

仮説検証の結果に光が見えた時には突き進む。時にはここで大きなリスクも取る。反対に光が見えないかぎりはリスクは回避する。真の成功者は賭けを行っているように見えて、賭けは絶対に行っていない。

自分に足りないことばかりだと思いませんでしたか?
自分には出来ないことばかりだと思いませんでしたか?

私もそうです。

でも本当は出来ないのではなく、やりたくないのではないでしょうか?
ただ、めんどくさいだけではないでしょうか?

そして最後の成功者の真実は

⑥ そこまでやらなくても・・・を絶対に言わなかった

反対に「そこまでやるの?」と思うことをやる。しかも楽しそうに。まずは「そこまでやらなくても」をやめることから一緒にはじめてみませんか?

マーケティングインストラクター 森本尚樹

24種類のジャムを並べて売ると購入率はわずか3%!?

マーケティングインストラクター森本尚樹がお届けするポッドキャストラジオ番組「差別化戦略大学校チャンネル」

10分間であなたの戦略的思考を鍛えます!

今回のテーマは「ジャム理論」

コロンビア大学ビジネススクールの

シーナ・アイエンガー教授がこんな実験をしました。

スーパーでジャムを並べます。

実験1では24種類のジャムを並べて売りました。

実験2では6種類のジャムを並べて売りました。

この実験の目的はズバリ!

「商品の種類の多さは売上にどのように影響するのか?」

です。

では結果をお伝えするまえに、

まずは試食率から発表したいと思います。

6種類のジャムの試食率は?

40%でした!

では、24種類のジャムはと言うと、

60%でした!

24種類も並べると試食率は高くなるんですね!

ではいよいよ購買率の発表です!!

6種類のジャムの購買率は30%!!

そして、

24種類のジャムは3%!?

「え、3%しか買われなかったの?」

そうなんです。

わずか3%!10分の1です!

この法則はジャム理論と呼ばれています。

さて、このジャム理論を知ってあなたはどのように思いましたか?

「そうだ!当社の商品ラインナップも減らさなくては!」

と思いませんでしたか?

危ない!(笑)

この結果だけ見るとそう思うかもしれませんが、

実はそうではないらしんです。

続きはポッドキャストでお楽しみください。

ビジネスの罠からあなたを救う!

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参考:日経スタイル https://style.nikkei.com/

ポッドキャストラジオをnoteで不定期で配信しています。

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番組名はマーケティングインストラクター森本尚樹がお届けするポッドキャストラジオ「差別化戦略大学校チャンネル」

キャッチコピーは「10分間であなたの戦略的思考を鍛えます!」です。
https://note.mu/morimotonaoki



今回、のテーマ「ラーニングピラミッド」1948年にアメリカ国立訓練研究所から発表されたとされているこのデータでは、学習定着率が最も低い学習方法は講義を受けることとされ、その平均的な学習定着率はわずか5%だとされています。



一方で最も学習定着率が高い学習方法は「〇〇すること」だとされていて、実に平均的学習定着率は90%だとされています。この学習方法が非常に効果が高いことはドラッカーも認めています。



でもこのラーニングピラミッドには重大な秘密があります。
どうすれば学んだことを自分のものにできるのか?今回は「学び」に関して戦略思考をしてみましょう。
100人の村で84人に新商品を売る方法(雷鳥社)発売中です。

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Photo購入特典の「動画セミナー」「差別化戦略ワークショップノート」はこちらのポータルサイトから閲覧及びダウンロードいただけます。

詳細は本書220ページをご確認ください。

ご報告

下記の「ご報告」という記事を書いたのが去年の11月。
あてもなく出版原稿を完成させてから7か月。


7月26日(木曜日)にいよいよ出版が決まりました。


タイトルは「100人の村で84人に新商品を売る方法」(雷鳥社)

Photo

前著「マーケティングは他社の強みを捨てることから始まる」(明日香出版)が、2006年の出版でしたので12年ぶりの商業出版となりました。
本当にありがたいことです。
本書は、前著から12年間、有名企業から中堅・中小企業まで、延べ数千名に受講していただいた私のマーケティングセミナーや、マーケティング研修で使用してきたシナリオやフレームがベースになっています。
差別化3ステップ法など、おなじみの独自のスキームをすべて網羅した本です。
いつものように専門用語は使用していません。
今回は5つのショートショートと、12のワークショップで、戦略から戦術の動かし方、そしてタイトル通り新商品の売り方までまとめてみました。
こちらにポータルサイトを作りました。
立ち読みもできるのでぜひ!

その先にあるものは?

昨夜のことです。


「すいません!」
新横浜駅でスーツ姿の若い男の子に声を掛けられました。


予約していた新幹線の出発まであと10分。

でも声を掛けてきた子は、わりと切羽詰まった顔だったので足を止めました。
すると彼はひきつった笑顔でこう切り出しました。
「あの、僕、今、研修中なんですが」

私は最後まで聞くまでもなく、
「ごめん、あと10分で新幹線出ちゃうんだ」と歩きはじめました。

すると彼は僕に駆け寄り、僕の背中に向かって今度は少し大きな声で、
「1分で終わるんです」と言いました。

私は振り向かず手をあげて改札へと歩き続けました。

以前の私だったら少しくらい相手をしてあげたかもしれません。
見知らぬ人に声を掛けるのって勇気がいりますものね。
社会に出て頑張っている若い人を応援してあげるべきですよね。
でも今はまったくそんな気になれません。

彼が研修の課題として自分で決めたことなのか?
誰かに強制されてやっていることなのか?
それは分かりません。

でもそんな方法論を学んでいったい何になるの?

学ぼうとしていることは、
お客さまがどんなに嫌がろうが、どんなに迷惑だと思われようが、
とことん食いさがれる度胸を付けること?
人に迷惑かけても、自分がよければ勝ちというメンタルを育てるため?

確かにそんな時代もありました。そんな時代に僕らは生きてきました。
武勇伝だってある。

でもこれからはもうそんな方法は通用しない。絶対に。

同じやるなら、
100人の人から心からありがとうを言われることを実行してみればいいと思う。
100人の何かに困っている人を探して、声を掛ければいいと思う。
100人の人に道を尋ねていただけるまで、街角にただ立ち続ければいいと思う。
ただ立っていても誰も道なんて聞いてくれない。
なぜ人は自分を頼ってくれるのかが分かるはずです。

そして、そんな不純な動機で実行したことで感謝されるのが申し訳ないと思えるはずです。
でも、ありがとうを言われることは本当にうれしいことだということにも気づくはずです。

これからの10年でビジネスは大きく変わります。
強引にすればするほどモノは売れなくなります。
そんな方法でたとえ売れたとしてもその先に続く未来はありません。
次はもう買ってくれないからです。

自分のことしか考えてない奴から、
もう誰も商品やサービスを買いたいとは思いません。
だからもっと強引になる。そしてその先にあるのは破滅です。


その先にあるものは?
みんなで一緒に考えて行きましょう。

ありがとうございました。

今は横浜へと帰る新幹線の中です。

今日は昨年の5月から実施させていただいていた継続研修の成果発表会に参加するために四国を訪問してきました。


次の10年の柱となる新事業テーマを、中堅社員による4つのプロジェクトチームで創出するものです。ゲーム要素はゼロ。8か月間、本気で次の柱になる新規事業テーマを考えていただきました。

今日の成果発表会の参加者は80名以上。すごい雰囲気でした。笑
その中で4チームが各2テーマを発表。
実はこの実戦研修は昨年の11月に終了しています。


研修の最終回にはプレ成果発表会を開催し、私は各チームの発表を聞かせていただき、最後のアドバイスを差し上げていました。
12月・1月の2か月間は各チームメンバーが本日の最終成果発表会に向けて何度もミーティングを重ねられたそうです。

そして今日。

私はすべての発表が終了した後に、総括を語らなければならなかったのですが、不覚にも感動して、あまりうまくお話をすることが出来ませんでした。こんなことはもちろんはじめて。笑 

何に感動したかと言うと、私の助言を超えて、たくさんのことを各チームが今日まで本気で考え続けたことが発表を聞いて分かったからです。

私が助言したことを、助言した通りにただ修正して発表されていたとしたら、私は涼しい顔で総評を語れたと思います。ですがそうではありませんでした。

そこにはたくさんの試行錯誤と、議論と、知恵と、それを乗り越えるための行動と努力が見てとれました。そして発表を終えたメンバーの笑顔に私は感動してしまいました。
さあこれからです。

今日、評価されたテーマも、そうではなかったテーマも、すべてはこれからです。
本当のジャッジはまだ下っていません。

会議で紛糾した企画が大ヒット商品になったことは1度や2度ではありません。それは私だけの経験ではありません。多くのヒットメーカーたちも同じような体験をしています。
今回の研修では何度も「自分達が本当にやりたい、やるべきだと思えるテーマを選択してください」とお話をしました。

だからそう信じれるなら、まだまだ前進すべきです。もっとたくさんの仮説検証サイクルをすばやく回してください。

みなさん、本当にありがとうございました。
またお会いしましょう。

ご報告

更新できていない自分のブログを時々見ては現実逃避していました。
申し訳ございません。
実に1年半ぶりの更新です。
ご無沙汰しております。森本尚樹です。おかげさまで元気です。
あいかわらずのハードスケジュールです。笑
ちょっと近況報告を
実は、、、というほどのことではありませんが、
書籍の原稿を書き終えました。10年ぶりの執筆です。
残念ながらまだ出版のあてはまったくありません。
というか書くこと以外にまだ何のアクションも起こしていません。
自分でもびっくりするくらい早く書き終えました。
250ページをおそらく7日間ほどで書き終えたと思います。
「マーケティングは他社の強みを捨てることから始まる」が発売されてから10年。
書きたいことがありませんでした。
正確に言えば本書で書いたことを超えて、
さらに伝えたいことがなかったからです。
同じような内容を切り口だけを変えて書くことにモチベーションがありませんでした。
書籍をただの販促ツールだと思って執筆ができるほど、
書くことは自分にとっては簡単なものではありませんでした。
ではなぜまた今ごろ執筆をはじめたのか?
この10年間、私はクライアントの皆さまと共に、戦略を立て、新商品を創造し、クライアントの開発した、すばらしい商品やサービスの普及のために奔走してきました。
共に考え、共に行動し、共に涙を流しました。
その結果、
撤退カウントダウンの事業をV字回復させることに成功しました。
業界のパラダイムを変えるヒット商品も誕生させることができました。
ガラガラだった店舗を、お客さまで満員にしたこともあります。
一夜にしてそれまでの地道な努力が実り、注文の電話が鳴り止まないというハプニングにも遭遇しました。
そして気づいたら、私は、またみなさんに伝えたいことでポケットがいっぱいになっていました。
そして一気に書き上げたのがこの原稿です。
どのような形になるか分かりませんが必ず皆さまの手元に届けます。
前著では差別化された商品を生みだす方法について書きましたが、
この新しいコンテンツでは、
差別化された商品やサービスをいかに売るのか、
ビジネスの永遠の謎とまで言われている消費のメカニズムに関して、
机上の理論ではなく、すべて私とクライアントが共に歩んできた実戦経験を元に書きました。
そして本書を貫いている思想は2つ。
① お客さまに選ばれ続けるために行うべきこと
そして、
② ビジネスの世界の中で生きる私たちが本当に幸せになるために行うべきことです。
ぜひ続報をお待ちください。

ターゲットDM

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おはようございます。今日の横浜は少し肌寒いです。本社から見上げた空も少し薄曇りですね。

今日は本社→サテライト→アトリエの出社予定です。先日ご紹介したアドバトリアル型のDMの設計・制作を行います。

何年か前にN数は少ないのですがDMに関して面白い調査を行いました。

DMは決して安価なコミュニケーション手段ではないと思われています。したがってレスポンスがゼロになるとクライアントの精神的なダメージも少なくありません。

「今回のDMはどこに問題があったのだろうか?」とプロジェクトは大いに迷います。
そこでプロジェクトで「じゃあ電話して聞いてみよう」ということになりました。

サンプル数(N数)は100でした。ちなみに総数は3000通です。
案の定、DMが到着したことを認知されていなかった件数は60%にも及びました。
20%は読んでいただいたけれどあまり興味はお持ちいただけていないようでした。

しかし最後の残り約10%の方からは、なんと感謝の言葉をいただきました。
ちなみに怒ってゴミ箱に叩き込んだ方はいませんでした。千人に1名の割合でそうした方もいると聞いたことがありますが、この調査ではいらっしゃいませんでした。

「え!DMで感謝なんてされる?」

そう思われるかもしれませんが、DMの内容が単なる売込みではなければ「貴重な情報」として感謝されることもあるのです。そして、何回かのコミュニケーションの後に成約するのです。

もちろんこれは高額商品にしか費用対効果が合致しませんが。

先日も5年前から定期的にターゲットDMを送付しているクライアントから、「森本さん、5年前からの我々のDMの愛読者から注文をいただきました。数千万円規模の大きな仕事です」と話されました。「愛読者」という言葉に笑ってしまいましたが、どうもその通りらしいのです。

① ターゲットが完全に絞られておりターゲットに到達できるリスト情報がある。
② ターゲットに継続的に提供できる情報がある。
③ バックエンド商品が高額商品である。

この条件を満たせばDMは決して時代遅れのマーケティングツールなどではなく、いまだにコストパフォーマンスのよい強力なツールのひとつであると考えます。

さて頑張って反応をいただけるDMを設計します!!

より以前の記事一覧