コンサルタント養成講座　ブログセミナー第４回です。

コンサルタントをしているとさまざまなお話をいただきます。
特に多いのがコラボレーションであったりアライアンスのお話です。

本当にありがたいことです。

しかしひとつだけ私が気をつけていることがあります。
それはこうしたお話に一切の期待を持たないということです。
相手にも思惑があります。ビジネスですからあってあたりまえです。
なのに人間は自分の都合の良いようにしか解釈しません。

自分のクライアントは自分で探す。

このスタンスを基本としないかぎりは、コンサルタントはすぐに美味しそうな話に埋もれたまま１円も稼げない状態に陥ってしまいます。

私が相談を受けてきたコンサルタントの方も、うまく行っていない方ほどそうしたアライアンスやコラボレーションのお話をたくさんもっていらっしゃいます。

ではうまく行っているコンサルタントはどうかと言うと、必ず自らクライアントを獲得できるしくみをもっています。

誰かが自分のクライアントを獲得してくれるなんてことは絶対にありません。
誰かの仕組みに乗っからせてもらえて、自分もクライアントが獲得できるなんてことは絶対にありません。
そのぐらいに考えておいてちょうどバランスが取れます。
そのぐらいにこうしたコラボレーションやアライアンスの話は成立しにくいものだと覚えておいてください。

またこのことはクライアントに対するコンサルタントでも応用できます。
誰かに頼って商品を販売しようと経営者が考えはじめると要注意です。

売れるしくみは自分の会社の中になくては会社は弱体化してしまいます。

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マスターインストラクター
森本　尚樹