マンツーマン コンサルタント養成講座

コンサルタント養成講座　ブログセミナー第４回です。

コンサルタントをしているとさまざまなお話をいただきます。
特に多いのがコラボレーションであったりアライアンスのお話です。

本当にありがたいことです。

しかしひとつだけ私が気をつけていることがあります。
それはこうしたお話に一切の期待を持たないということです。
相手にも思惑があります。ビジネスですからあってあたりまえです。
なのに人間は自分の都合の良いようにしか解釈しません。

自分のクライアントは自分で探す。

このスタンスを基本としないかぎりは、コンサルタントはすぐに美味しそうな話に埋もれたまま１円も稼げない状態に陥ってしまいます。

私が相談を受けてきたコンサルタントの方も、うまく行っていない方ほどそうしたアライアンスやコラボレーションのお話をたくさんもっていらっしゃいます。

ではうまく行っているコンサルタントはどうかと言うと、必ず自らクライアントを獲得できるしくみをもっています。

誰かが自分のクライアントを獲得してくれるなんてことは絶対にありません。
誰かの仕組みに乗っからせてもらえて、自分もクライアントが獲得できるなんてことは絶対にありません。
そのぐらいに考えておいてちょうどバランスが取れます。
そのぐらいにこうしたコラボレーションやアライアンスの話は成立しにくいものだと覚えておいてください。

またこのことはクライアントに対するコンサルタントでも応用できます。
誰かに頼って商品を販売しようと経営者が考えはじめると要注意です。

売れるしくみは自分の会社の中になくては会社は弱体化してしまいます。

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コンサルタント養成講座
マスターインストラクター
森本　尚樹　

コンサルタント養成講座　マスターインストラクターの森本尚樹です。
コンサルタント日記ではコンサルタントの実戦の中で獲得した小さなノウハウを共有しています。

今日はモチベーションのお話をしてみたいと思います。
よくモチベーションを上げて売り上げを向上させようというお話を聞きます。
でもこれはちょっと危険です。

耳を疑うかもしれませんがモチベーションを上げても売上は上がりません。
「そんなことはない、売上が上がっている会社はみんな、モチベーションが高いじゃないか？」とそう思われるかもしれません。

確かに売上が上がっている会社はモチベーションが高いです。
でもそれは売上が上がっているからモチベーションが高いのであって、モチベーションが高いから売上が上がっているのではありません。

これは実はとんでもなく大きなちがいです。

売上を上げると社長も従業員もモチベーションが上がります。
こうして上がったモチベーションはさらに次の富を生みます。
正の連鎖が起きるのです。

ところが先にモチベーションだけを上げるとどうなってしまうでしょうか？
とんでもなく恐ろしいことが起きてしまいます。
続きはまた次回に。

コンサルタント養成講座
マスターインストラクター
森本尚樹

「クライアントが失敗することがわかっているときは？」

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コンサルタントはクライアントがブレてきた時にどうすればいいかわかりますか？
クライアントがブレた時には修正をする。
確かにこれは正論だと思います。
しかし私はクライアントがブレてきた時にはブレていただきます。
何度でも根気強くそれに付き合います。
人は自分で決めたことしか動きません。
ましてやコンサルタントはクライアントのビジネスに対してリーダーシップをとってはいけません。
あくまでも主役はクライアントであり、コンサルタントはあくまでもコンサルタントです。
ではみすみす失敗しそうな時にはどうするのか？
この話は明日のコンサルタント養成講座２でお話ししましょう。

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森本尚樹

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