今回のテーマは「ジャム理論」
コロンビア大学ビジネススクールのシーナ・アイエンガー教授がこんな実験をしました。

 

スーパーでジャムを並べます。

 

実験１では24種類のジャムを並べて売りました。
実験２では6種類のジャムを並べて売りました。

 

この実験の目的はズバリ！
 「商品の種類の多さは売上にどのように影響するのか？」です。

 

では結果をお伝えするまえに、まずは試食率から発表したいと思います。

 

６種類のジャムの試食率は？
４０％でした！

 

では、２４種類のジャムはと言うと６０％でした！

 

２４種類も並べると試食率は高くなるんですね！
ではいよいよ購買率の発表です！！

 

６種類のジャムの購買率は３０％！！
そして、２４種類のジャムは

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

３％

 

「え、３％しか買われなかったの？」
そうなんです。
わずか３％！１０分の１です！

 

この法則はジャム理論と呼ばれています。
さて、このジャム理論を知ってあなたはどのように思いましたか？
「そうだ！当社の商品ラインナップも減らさなくては！」と思いませんでしたか?

 

危ない！笑

 

この結果だけ見るとそう思うかもしれませんが、実はそうではないらしんです。
続きはポッドキャストでお楽しみください。

 

MUSIC BY yo suzuki(akisai) / Audiostock
参考：日経スタイル　https://style.nikkei.com/