今日は午前１０時半から港区のクライアントを訪問。新しい事業に関するマーケティング戦略を話し合いました。　その後、そこの若く優秀な経営トップと共に、東京ミッドタウンでビジネスランチをしました。　次のアポイントまで少し時間が空いたので、２分咲きの桜の下で仕事をしています。　昨夜、叩き台として私が作成した事業計画書は、ランチを楽しみながら、わずか２時間で１０億円規模の事業計画にブラッシュアップすることができました。　「どうして誰もこの方法を思い付かなかったんでしょうね」何度もそんな言葉が飛び交いましたが理由は簡単です。　ひと言で言えば他社が参入するにはあまりにも参入障壁が大きすぎる。①インフラ、②ノウハウ、③ある業界へのアクセス、④マーケティング資産。今回の事業の成功の鍵を握る、そして、そのすべてはクライアント企業の強みのすべてです。　決して大企業ではありませんので、それらは反対に弱みととらえることもできます。彼のすばらしいところは、①常に自らのドメインを忘れないこと、②自らの強みを正しく理解していること、③失敗も成功もすべての経験をノウハウとして吸収すること、そして、何よりも④すぐに行動に移してみること。　正直に言って見習うべきところがたくさんあります。　こうした考えをもっている人と仕事をしていると改めてこう思います。「どんな事業でも必ず成功させることができる、あとはどれだけ早く成功させるかだ。それが１０年後なのか明日なのか」　目の前のこの成功の時期をもってくること。それが今の私の仕事です。　　

がんばっても商品が売れない理由は究極、以下の４つに集約できます。 ①　顧客に聞いていない（顧客に聞かずに商品やサービスを作っしまった）②　戦略なしにやみくもに動いている③　戦略を立てたがその通りに動かなかった④　戦略の通りに動いたが見直さなかった あなたにも思い当たることはありませんか？売り上げ不振の会社にコンサルティングに入った時に必ず聞く言葉があります。それは・・・ 「とにかく出来ることは何でもやるしかないだろう！」力強く頼もしい言葉に感じるかもしれませんが、実はそうでもありません。売り上げが不振で焦る気持ちはわかりますが、戦略もなしに動いてもさらに泥沼に入り込むだけです。 それよりはちょっと立ち止まって戦略を考えてみてください。「立ちどまっている場合じゃない！」実際にそう言われてしまうことも少なくはないのですが、戦略を考える時間なんてたったの１日か２日です。土曜日・日曜日でも出来るのです。戦略を考える、そしてそれを動かして、修正する。コンサルタントがよく使う言葉でこれを仮説ー検証サイクルと言います。 マーケティングには失敗と言う言葉はないと言われています。マーケティングはすべてがテストです。仮説を立てて実行し仮説を修正しまた実行する。これを繰り返せばいつか必ず成功します。 ポイントをおさらいします。 ①　今からでも遅くありません。顧客に聞いてみてください。②　戦略を作ってみてください。③　戦略を作ったら必ずそれを実行してみてください。④　戦略を動かしたらじっくりと検討してみてください。　　なぜうまく行ったのか？なぜうまく行かなかったのか？　　そして戦略を修正して再び営業や販促をしてみてください。 では具体的に何を顧客に聞くのか？どのようにして戦略をつくるのか？売れる・儲かるしくみ実践塾を間もなく開始します！

本日は東京　品川で究極のマーケティングセミナーを開催しました。セミナータイトルはオンリー腕力（ワンりょく）実践セミナー。何が究極かと言えば、今回、新たに開発されたオンリー腕力発見シートを、実際にその場で森本尚樹がナビゲーションしながら、受講者の方に記入してもらうこと。つまりセミナーとコンサルティングが一体化したようなイメージで、求めているものは完全なる実践です。実はこのシートは森本が実際にコンサルティングでも用いているもので、２４の質問と４つのワークショップでＵＳＰ（独自の売り）を発見するツールです。その２４の質問と４つのワークショップを今日は、受講者の方々と一緒に考えながら実際にその場で記入してもらいました。約６時間にも及ぶセミナーでしたが、参加者の方々は最後には自分のＵＳＰのタマゴを発見してくださったようで、私もとてもうれしかったです。ご興味のある方は左側のオンリー腕力発見シートＣＤ－ＲＯＭをぜひお申し込みください。また今後はこのオンリー腕力発見シートの使用方法をトレーニングできるトレーナーの資格認定制度と研修も開始します。自らの事業に付加価値を付けたい方、中小企業診断士や各種士業の方、今後、コンサルタントとして独立したいとお考えの方のお役に立てると思います。ご興味のある方はまずはご一報ください。詳細が決定しだいご案内のメールを差し上げます。morimoto@lbraintrust.co.jp

来週は仙台で基調講演です。今回の講演はマーケッター森本尚樹としてではなく社長　森本尚樹としてのビジネス講演です。いつものセミナー調になってしまったらどうしましょ（笑）きっとこの社長は何者なんだと（笑）ということで本日も日帰りで仙台に入りました。昨日は６時間にもおよぶセミナーの後遺症かちょっと脳が疲労しています。実は私は甘いものが苦手なのですが、昨日と今日はチョコレート食べまくりでした。（笑）本当に糖分が脳を活性化させるのを実感しています。それともこれはプラシーボ効果？ちなみにプラシーボ効果とは薬理作用のないただの水でも、お医者さんが「これはすごく効く薬なんだよ」といって患者に与えると、本当に症状が緩和される状態のことを言います。このプラシーボ効果はよくマーケティングでも利用していますよ。そして本当に成果をあげることがよくあります。この話はまたいつか！今は甘いものよりも何よりも睡眠が必要です！ではではまた明日！

今日は海沿いの街にいます。もちろん仕事で（笑）それでもうれしいものです。森本式マーケティングは次の５つのルールだけを用いてマーケティング戦略を構築することを特徴としています。①　自社に強みを活かす②　競合他社の弱みを突く③　ターゲット顧客を明確にする④　顧客の抱える問題を解決する⑤　商品を差別化するこの５つに現在は過不足はないと信じています。但し、自分の理論に固執するつもりはなく、ここに付け加えること、又はここから削除することで、クライアントの目標達成＝売れる・儲かる仕組みがより強化されるなら、私はそれを実行するでしょう。これまでもそうしてきました。さてマーケティングを勉強されている方から、森本式マーケティングはまさにブルーオーシャン戦略ですねと言っていただけることがあります。確かにブルーオーシャン戦略は経営者にとって理想の戦略であり、また実際にクライアント方からも普通にブルーオーシャン、レッドオーシャンという言葉を聞くことができます。でもこのブルーオーシャン、レッドオーシャンってどこにあるか考えたことがありますか？その前にビジネスはよく戦争に例えられますが、実際にこの戦争ってどこで勃発しているのかご存じですか？実はビジネスの戦争は顧客の心の中で勃発しています。そしてその戦争は静かな戦争です。決して血で血を洗う戦争なんかではありません。「どっちにしようかなぁ？あっこっちの方がちょっと安いや、こっちにしとこうかな・・・あっ時間がないから今日はいいや」っといった感じであなたの商品と他社の商品は顧客の心の中という戦場で静かに戦っています。顧客の心の中には１滴の血も流れていません。ではブルーオーシャンとレッドオーシャンは存在しないのでしょうか？いえいえ存在します。それは商品を販売する経営者の心の中にあります。流れる血は利益という血です。その戦争には本当の戦争と同じように犠牲も、怒りも、憎しみも、生命の危機さえも存在します。利益という血を流す戦争はまさにあなたの心の中をまっかに染めるレッドオーシャンです。同じように売れる・儲かる仕組みを手にした経営者の心の中はブルーオーシャンです。この青い海の向こうに、さらにすてきなことが待ち受けている予感で心が満たされています。私はブルーオーシャンとは、まさに経営者の心の中の状況を表したものではないかと考えます。あなたも本当の意味でこのブルーオーシャンをめざしませんか。そのシンプルな方法があります！