３月から新規のプロジェクトがスタートすることになりました。目標の大きさ、目標達成までの期間の両面から最も大きなプロジェクトとなりそうです。しかしキックオフをするまでは本当に大変でした。昨夜、遅くにクライアントの方とお話をしましたが、「バラバラだった歯車がひとつづつはまってゆく爽快さを感じています」とおっしゃっていただきました。良い経験はもちろん、悪い経験もすべては自らの資産となります。そして自分が持っている資産を生かし切れた時に売上は向上させることができます。必ずこのプロジェクトも成功させます。

甲府商工会議所で最強のマーケティング戦略セミナーを開催しました。昨日は定員の１．５倍近くのご参加をいただき会場も急遽変更となりました。ご参加いただいた皆様も真剣にお話を聞いていただいていたのを強く感じました。２時間の講義、そしてミニワークショップが何らかのヒントになれば幸いです。皆さまの成功を心よりお祈り申し上げます。

　今日は午前１０時半から港区のクライアントを訪問。新しい事業に関するマーケティング戦略を話し合いました。　その後、そこの若く優秀な経営トップと共に、東京ミッドタウンでビジネスランチをしました。　次のアポイントまで少し時間が空いたので、２分咲きの桜の下で仕事をしています。　昨夜、叩き台として私が作成した事業計画書は、ランチを楽しみながら、わずか２時間で１０億円規模の事業計画にブラッシュアップすることができました。　「どうして誰もこの方法を思い付かなかったんでしょうね」何度もそんな言葉が飛び交いましたが理由は簡単です。　ひと言で言えば他社が参入するにはあまりにも参入障壁が大きすぎる。①インフラ、②ノウハウ、③ある業界へのアクセス、④マーケティング資産。今回の事業の成功の鍵を握る、そして、そのすべてはクライアント企業の強みのすべてです。　決して大企業ではありませんので、それらは反対に弱みととらえることもできます。彼のすばらしいところは、①常に自らのドメインを忘れないこと、②自らの強みを正しく理解していること、③失敗も成功もすべての経験をノウハウとして吸収すること、そして、何よりも④すぐに行動に移してみること。　正直に言って見習うべきところがたくさんあります。　こうした考えをもっている人と仕事をしていると改めてこう思います。「どんな事業でも必ず成功させることができる、あとはどれだけ早く成功させるかだ。それが１０年後なのか明日なのか」　目の前のこの成功の時期をもってくること。それが今の私の仕事です。　　

がんばっても商品が売れない理由は究極、以下の４つに集約できます。 ①　顧客に聞いていない（顧客に聞かずに商品やサービスを作っしまった）②　戦略なしにやみくもに動いている③　戦略を立てたがその通りに動かなかった④　戦略の通りに動いたが見直さなかった あなたにも思い当たることはありませんか？売り上げ不振の会社にコンサルティングに入った時に必ず聞く言葉があります。それは・・・ 「とにかく出来ることは何でもやるしかないだろう！」力強く頼もしい言葉に感じるかもしれませんが、実はそうでもありません。売り上げが不振で焦る気持ちはわかりますが、戦略もなしに動いてもさらに泥沼に入り込むだけです。 それよりはちょっと立ち止まって戦略を考えてみてください。「立ちどまっている場合じゃない！」実際にそう言われてしまうことも少なくはないのですが、戦略を考える時間なんてたったの１日か２日です。土曜日・日曜日でも出来るのです。戦略を考える、そしてそれを動かして、修正する。コンサルタントがよく使う言葉でこれを仮説ー検証サイクルと言います。 マーケティングには失敗と言う言葉はないと言われています。マーケティングはすべてがテストです。仮説を立てて実行し仮説を修正しまた実行する。これを繰り返せばいつか必ず成功します。 ポイントをおさらいします。 ①　今からでも遅くありません。顧客に聞いてみてください。②　戦略を作ってみてください。③　戦略を作ったら必ずそれを実行してみてください。④　戦略を動かしたらじっくりと検討してみてください。　　なぜうまく行ったのか？なぜうまく行かなかったのか？　　そして戦略を修正して再び営業や販促をしてみてください。 では具体的に何を顧客に聞くのか？どのようにして戦略をつくるのか？売れる・儲かるしくみ実践塾を間もなく開始します！

　土曜日の最終電車で三重に入り、日曜日は午前中に三重のクライアントでプロジェクトを実施した後に、午後には名古屋の企業さまを訪問しました。いずれも休日中にご対応いただき心から感謝致します。　今日、横浜に戻ってから午前中は東京のクライアント、午後から同じく東京の企業さまを訪問しました。そして何日ぶりかでようやく事務所に戻ってきた・・・・と思ったらすぐにクライアントと電話会議の時間になり、今、やっと一息です（笑）　真冬のように寒い１日でしたが、走りまわっていたおかげで体はたっぷりと温まりました。おかげさまで、この２日間の仕事や訪問のすべてがとても楽しいものでした。　名古屋の企業さまには弊社のクライアントとのアライアンスにより、ゼロから十億円規模の市場創出を狙う商品開発プロジェクトのキックオフを宣言させていただくことができました。　また東京の企業さまは経営者の方の頭の中にしっかりとした仮説戦略をお持ちで、後は仮説-検証を繰り返すだけの段階にあることがわかりました。　いずれの企業さまも１％の会社しかできていない「①戦略を持つ」「②戦略に基づいて行動する」「③戦略の修正を試みる」というスタンスでいらっしゃいました。こうしてご縁があった企業さまが次の成長に向かって前進されていることは本当にうれしく思います。　さてさて私も引き続きがんばらなくてはいけません。山積みの難題をこれからひとつづつ楽しみながら解決していきます。

事務所に出社前に馬車道のタリーズコーヒーで、コーヒーを飲みながら昨日着のメールの返事をまとめて書いています。　今日は寒いですがもう少し暖かくなると、午前中はオープンエアのテラス席で仕事をすることも少なくありません。 　昨日は午前２時まで「宿題」をしてました。ただ子供の頃の「宿題」とちがって、心から楽しみながら進められる「宿題」です。これも心から尊敬できるクライアントだけを顧客にするという弊社のクレドのおかげです。「そんなの綺麗ごとだ」「ほとんどの会社はそんな訳にはいかない」と言われることも少なくありませんが、そうではないと思っています。　顧客は選べますし、選ぶべきだと考えています。　「顧客を選ぶためにはもっとたくさんの見込客が必要だ」「今だって顧客が減少しているのに選ぶなんてとんでもない」「これからはもっと利幅の少ない仕事でも、辛い仕事でもなんでもやらなければいけない」　こうお答えになっている会社に共通したことがあります。それは２点、①　自社の差別化ができていない②　ターゲット顧客が明確ではない　この２つを明確化しただけで、売り上げを飛躍的に向上させた経験があります。この２つが顧客を自動的に選別する基盤になります。　　ちなみに私は顧客を選びますが、すべてに優先してクライアントの利益のために知恵を絞りきります。虚勢を張ることも、誤魔化すことも、感情的になることもありません。ただクライアントの成功を心から願って行動しています。そしてこれがかなり幸せです。　　あなたが顧客にすべき人を選べるしくみづくりを支援します。

これは何の写真だかわかりますか？実は車の中から見た洗車されているときの景色です（笑）今日は車での移動の必要があり給油と洗車をしてきました。最近はセルフのガソリン・スタンドを好んで利用しています。 きわめて燃費のいい車に乗っているせいもあって、リッター数円のちがいでは心が動きませんが、ここだけの話、自分でガソリンを入れるのがなんだかたまらなく楽しいのです。（笑）また前述の通りセルフ・ガソリンスタンドの洗車機は、運転手が車の中に入ったままで洗車します。これがたまらなく楽しいのです（笑）キッザニアという子供向けの職業体験型のアミューズメントがありますが、まさにセルフ・ガソリンスタンドは大人のキッザニアです（笑）もうひとつ好きなものがあります。それは自宅の近くのスーパーマーケットにある、セルフレジ。ぴぴっていうのを自分でやることができます。まさに大人のキッザニア（笑）もちろん場面、場面によってこの趣向は変化します。以前に７００キロ近くも高速道路で移動した時に、途中で給油したスタンドがなんとセルフ。極寒の中、疲れ果てた体でガソリンを入れている時になんだか悲しくなってきました。同じように疲れ果てているときに、レジの人が商品をレジ袋に入れてくれるのがとてもありがたかったりもします。だからマーケティングは面白い。世界中の人に愛されるたったひとつの商品は存在しません。どんなコンセプトの商品にも、かならず平等にチャンスがめぐってきます。それを生かせる人と、それを生かせない人、あるのはその差だけです。商品は究極、誰かの抱える、何かの問題解決のためだけに存在します。商品＝問題解決このことをほんの少し意識するだけであなたはチャンスを生かせる人に変われます。

考えてみればこの約２週間、休暇らしい休暇をとっていません（笑）決してオーバーワークという訳ではありませんが、寝ても覚めても頭だけはフル回転状態でした。それだけワクワクすることがたくさんあるということですが、少しオーバーフローぎみです。ということで気分転換に夕食後に事務所の周辺をちょっとだけ散歩してきました。 事務所から歩いて３分。万国橋に到着します。そしてその夜景がこれです。たっぷりと１０分間、この景色を楽しんでから今、事務所に戻ってきました。今日はたまりにたまった仕事の段取りだけを決めてからもう帰宅します（笑）段取りさえしてしまえば仕事のストレスは１００分の１になります。お試しくださいませ。

頑張った人だけが勝つ！そんな社会であってほしいと真に願います。でも現実はそうでないこともたくさんあります。だから頑張れば勝つ方法を発見し、それをできるだけたくさんの人に伝えていきたいと考えています。簡単に言えば頑張り方です。残念ながら私は頑張らなくても勝てる方法を知りません（笑）頑張らなくても勝てる方法の研究は他の人に譲ります。これからも頑張りたい人を心から支援していきます。ここだけの話ですが正しい頑張り方を学び、頑張った人はすべて売上向上を実現しました。正しい頑張り方を学んでも、それを実行に移せなかった人、どうしても頑張らずに例えばチラシ１枚で、寝ていても売上を上げられるはずだと考えた人は・・・・なぜか売上を上げることはできませんでした。

「この不況はいつまで続くんでしょうか？」セミナーや講演会でよくこう質問をされます。私は経済学者ではありませんので正直に言えばよくわかりません。この不況が過ぎ去れば受注が戻ってくると多くの人はそう考えています。また実際に昨年の１０月頃から受注が少しづつ戻ってきたという言葉も聞かれます。しかし、私は私のクライアントの明確にこう言っています。「不況に左右されないしくみを作りましょう。いえ、もし可能であれば不況をチャンスに変えるしくみを考えませんか？」事実、こうした取り組みを一昨年から行っていたクライアントは昨年期に増収増益を果たしています。不況をチャンスに変えた一例をご紹介します。不況で多くの会社で売り上げを落としています。だから売り上げを上げる方法を提供できれば多くの会社の心をつかむことができます。また経費を削減しなくてはならない会社もたくさん出てきました。値下げへ強い要求やライバルの価格破壊に苦しめられる会社もたくさんあります。しかしこの状況の中、弊社のクライアントは他社よりも高額な商品を飛ぶように売ります。しくみは簡単です。「当社の商品は他社の商品よりも１３０％も高いです。でもこの商品をご使用していただきますと、○○費、□□費がゼロになり、△△費はおおよそ半分になります。こちらは御社と同程度の会社での導入前後の経費データです」自社の商品を値引きしてはいけません。他社商品のコストを削減できる高額な商品を販売するのです。ちなみにこの商品はクライアントの既存技術を用いて開発したもので、新商品開発というよりはむしろ商品コンセプトの開発と言えます。たまたま？その通りだと思います。弊社のクライアントは運が良かったのです。でもその運を勝ち取ったのは、クライアントのやってみよう、真剣に考えてみよう、チャレンジしてみようという気持ちに他なりません。そして私の仕事はクライアントと共に、自社の資産（本当の強み）の中からその原石を発見し磨き上げ、それをたくさんの人に知らしめるお手伝いをすることです。

今日は午前中から１２月に開催される新しい腰痛治療に関する研究会の準備会議に参加してきました。その後、クライアントとＭＴＧを行い、現在は新幹線で岡山に向かっています。無線ＬＡＮが繋がって電源もあるＮ７００系でたまった仕事を片づけています。それにしてもこの時間の新幹線はまるで居酒屋ですね。笑１１月・１２月はマーケティングに関する新たなテーマで講演を頼まれています。現在はそのためのインプットを大量に行っています。これから新幹線の中である分野のマーケティングに関するＤＶＤを２本見ます。森本尚樹

その昔（笑）大手企業のマーケティング部長として６年間を過ごしました。マーケティング部の管理職としては通算１０年以上、自らのマーケティング戦略だけではなく、マーケティング・セクションの人材育成も行ってきました。私が実施してきたのは自ら考えた１０のクセづけです。まだ格言じみたことを言う年齢ではありませんが、自らの行動指針としてもこの１０のクセづけは、今も常に忘れないように行動しています。①　考える　クセづけ　②　人を尊敬する　クセづけ　　③　使命に従う　クセづけ④　強みを活かす　クセづけ　⑤　仮説を立てる　クセづけ⑥　書く　クセづけ　　⑦　すぐに行動する　クセづけ⑧　検証する　クセづけ　⑨　正す　クセづけ　⑩　成果を求める　クセづけおそらく私と一緒に仕事をしてきたスタッフは⑩の印象が強かったと思います（笑）また私が求めてきた成果は常に会社の年度目標よりも遥かに大きな単位の成果でした。それを我々のチームは常にクリアしてきました。最終的には１００億円を超える成果となりました。その秘密をお話できる講演テーマがあります。ぜひご検討ください。●結果が出せるチームを作る！逆説実戦リーダー論あなたは必ずプロフェッショナル・リーダーになれる！ 森本尚樹（もりもとなおき）／変革マーケティング・インストラクターエルブレーントラスト株式会社 代表取締役 ●想定する対象者 経営者、管理職、リーダー的立場にある人、次期リーダー迫力、実績、オーラ、何もない。悩み・迷えるすべてのリーダーたちへ ●対象者の背景・課題 「みんなは自分についてきてくれるだろうか？」「本当に自分はリーダーとしてやっていけるのだろうか？」「どうすればこのメンバーで結果を出すことができるのだろうか？」「自分よりも年上の人や、実績のある人をどう動かせばいいのだろうか？」「自分のことはいったいどう思われているのだろうか？」すべての迷えるリーダーたちに贈る渾身のリーダー論。 ●コンセプト／メッセージ どんなにいい商品があっても、どんなにいい人材がいても、どんなにすばらしい戦略を立てても、人を動かすことに失敗すれば、目標を達成することは絶対にできない。迫力も、実績も、オーラも何もなくても、この逆転発想さえ知ればあなたはチームを勝利に導く、真のプロフェッショナル・リーダーになれる。 ●内容 １．リーダー論を疑え！？・カリスマ・リーダーたちのマネをあなたは本当にできるか？・スポーツとビジネスにはこれだけの差がある！２．知識や実績のあるリーダーに人はついてこない！？・真のリーダー・シップは自己主張を捨てることから始まる。・弱音を吐くのをやめ、まずはできるプロフェッショナル・リーダーを演じろ！３．人のモチベーションはあげるな！？・モチベーションを上げても業績は上がらない。・リーダーが一番最初に行うたったひとつのこと。４．人を育てようとするな！？・人の弱みを鍛える前に、まずは強みを徹底的に活かす！・人を人材に変える１０の習慣。５．能力のある人間に仕事を任せるな！？・仕事の報酬は仕事で払える。・成果主義のありかたを常に疑え！６．社運を賭けたプロジェクトは失敗する！？・予算なし、権限なし、期待なし、天才なしがプロジェクト成功の秘訣。・会議が一瞬で前向きな議論に変わる魔法のキーワード。７．あなたがプロフェッショナル・リーダーに生まれ変わるための自分との１０の約束・私が１００億円を生みだしたチームづくりのために実行した、たったこれだけのこと。・あなたが真のプロフェッショナル・リーダーになる日。 ●根拠・関連する活動暦 寄せ集めチームを率いて、負け犬商品を１００億円の商品群へと生まれ変わらせた実体験から生まれた、逆説実戦リーダー論を初公開する。 お問い合わせはこちらからお気軽に！！morimoto@lbraintrust.co.jp